Automatisierungstechnik von Delta Electronics
Hidden Champion aus Taiwan
Delta Electronics ist der weltgrößte Hersteller von Schaltnetzteilen. Aber auch mit seinen Lösungen für industrielle Automatisierungs- und Kommunikationstechnik generiert das taiwanesische Unternehmen weltweit über 860Mio.US-Dollar Umsatz. Dass die Marke hierzulande nicht so präsent ist, wie diese Zahl eigentlich vermuten lässt, liegt u.a. daran, dass Delta einen großen Teil seiner Produkte für andere Unternehmen brandlabelt. "Mit dieser Strategie sind wir global sehr erfolgreich", erklärt Vertriebsleiter Holger Friedrich. Dennoch versuche man, die Marke als Automatisierungsanbieter in Europa bekannter zu machen. Das dazu nötige Portfolio kann Delta heute schon vorweisen.
Bild: Delta Electronics Netherlands B.V.Gegründet wurde Delta Electronics ursprünglich im Jahr 1971. "Der Günder Bruce Cheng ist als heutiger Ehrenvorsitzender des Vorstands immer noch sehr präsent im Unternehmen", erzählt Rötger Sander, verantwortlich für die Automatisierung im deutschsprachigen Raum (Head of IABG DACH). "Er hat Delta zu einem Unternehmen ausgebaut, das wirklich überall auf der Welt tätig ist. Europa genießt dabei einen hohen Stellenwert, ist es doch nach Asien und Nordamerika der drittwichtigste Markt für uns." Entsprechend ist Delta Electronics seit über 30 Jahren auch in Deutschland aktiv und heute mit zwei Niederlassungen in Soest und Teningen vertreten, die von ehemaligen Produktionswerken stark in Richtung Engineering umgestaltet wurden.
Bild: Delta Electronics Netherlands B.V.Delta als Automatisierungsanbieter
Um die Entwicklung und den Vertrieb von Automatisierungstechnik kümmert sich der Delta-Geschäftsbereich Industrial Automation Business Group, kurz IABG. Stand heute stehen dem Bereich vier Produktionsstandorte, fünf Entwicklungszentren sowie weltweit über 120 Niederlassungen und Vertriebsbüros zur Verfügung. Die IABG-Zentrale liegt im taiwanesischen Taoyuan, der Großteil der Automatisierungskomponenten wird in einem Fertigungskomplex in Wujiang in China gefertigt. Für den Automatisierungsmarkt in Europa ist in erster Linie der Delta-Standort im Niederländischen Eindhoven zuständig. Von den insgesamt 87.000 Mitarbeitern des Unternehmens entfallen rund 7.500 auf den IABG-Bereich - davon sind wiederum mehr als 1.000 in der Entwicklung tätig. Als Anbieter von Automatisierungstechnik ist Delta Electronics seit den 1990er-Jahren aktiv. Bereits 1995 wurde eine eigene Umrichterserie vorgestellt, vier Jahre später kamen SPSen und Servocontroller auf den Markt. Anfang des Jahrtausends folgten dann Temperaturregler, Drehgeber und HMIs aus eigener Produktion. "Weitere Meilensteine wurden z.B. mit unserer CNC-Steuerung im Jahr 2010 oder mit den Industrial-Ethernet-Switches im Jahr darauf vorgestellt", sagt Holger Friedrich, Vertriebsleiter für die industrielle Automatisierung in Deutschland. Seit 2015 baut Delta sogar Scara- und Knickarmroboter. "Ersterer ist in Asien bereits weit verbreitet und auch für den hiesigen Markt zertifiziert", führt Friedrich weiter aus. "Aktuell sind wir in Europa dabei, ein Kompetenzzentrum für Robotik aufzubauen." Die jüngsten Erweiterungen des Produktprogramms finden sich in der Sensorik, der Identtechnik oder einer hauseigenen Cloud für industrielle Anwendungen.
Bild: Delta Electronics Netherlands B.V.Fokus auf hohe Fertigungstiefe
Der rasante Ausbau des Portfolios geht auf die Philosophie des Delta-Gründers Cheng zurück, er setzte von Beginn an auf eine hohe Fertigungstiefe. "Das können wir selber besser, lautet sein Credo", sagt Friedrich mit einem Augenzwinkern. Entsprechend fertigt Delta alle Produkte seines Portfolios selbst, von wenigen Ausnahmen abgesehen. "Elektromechanik und Mechanik liegen nicht komplett in unserer Kernkompetenz", verrät der Vertriebsleiter, "das heißt hier arbeiten wir bei Bedarf mit Partnern zusammen". In den anderen Automatisierungsdisziplinen verhält es sich hingegen genau andersherum. So ist Delta mit dem brandlabeln von Schaltnetzteilen sehr erfolgreich - und heute der größte Hersteller dieser Geräte auf der Welt. Auch in Europa bieten viele namhafte Anbieter die Netzteile von Delta unter der eigenen Marke an. Eine ähnliche Strategie wird auch in der Automatisierung verfolgt. "Wir haben im vergangenen Jahr rund zwei Millionen Kompaktumrichter produziert", unterstreicht Friedrich. "Den Großteil der Geräte aber eben mit dem Logo unserer Partner." Für Delta hat sich dieser Ansatz bewährt, denn durch das so erzielbare Produktionsvolumen lassen sich Produktpreise erzielen, deren Attraktivität keines der beteiligten Unternehmen alleine erreichen könnte.
Wahrnehmung der Marke stärken
Mittlerweile verschiebt sich diese Strategie aber ein wenig, auch wenn man großen Wert darauf legt, die eingespielte Zusammenarbeit mit den bestehenden Partnern beizubehalten. "Da ändern wir natürlich nichts", fährt Friedrich fort, "dennoch ist es eines unserer Ziele, die Marke Delta hierzulande präsenter zu machen." Ein zentrales Element dafür seien einschlägige Fachmessen, wie die Hannover Messe oder die SPS IPC Drives. Dort ist Delta in letzter Zeit mit großen Ständen vertreten. "Hier können wir unser breites Spektrum der Automatisierungstechnik wunderbar zeigen und das kommt bei potenziellen Neukunden gut an", so Friedrich. Langfristig sieht Delta eine Positionierung als Vollsortimenter als richtigen Weg. Denn Kunden erwarten immer öfter abgestimmte, schlüsselfertige Lösungen und alle dafür nötigen Bestandteile aus einer Hand. "In dieser Hinsicht wollen wir uns über kurz oder lang zum Systemanbieter entwickeln", erklärt Friedrich. "Und hierfür ist der Bekanntheitsgrad der Marke Delta im deutschsprachigen Raum und in Europa natürlich sehr wichtig." Parallel sei man aber nach wie vor aufgeschlossen für Brandlabel-Partner, die Delta-Automatisierungstechnik in einer spezifischen Ausführung bekommen möchten. "Man muss nur offen mit den Interessenten über deren Vorstellungen und Strategie sprechen, und darauf aufbauend ein Konzept entwickeln, das für beide Seiten Vorteile bringt." Interessenskonflikte sieht Friedrich dabei nicht, denn: "Die Geräte, die wir mit Delta-Logo verkaufen, haben ein komplett anderes Design, als die technischen Pendants, die wir unseren Partnern liefern." Wichtige Aspekte um die Vorstellungen der Kunden und Partner hierbei zu erfüllen sind aus Delta-Sicht Kundennähe und kurze Reaktionszeiten. "Delta ist zwar ein riesiger Konzern", erklärt Rötger Sander, "aber wir haben flache Hierarchien, die uns flexibel halten. Wenn es in Europa den Bedarf für neue Funktion gibt, dann werden diese schnell im Design umgesetzt und den Anwendern zum Testen zur Verfügung gestellt."
Bild: Delta Electronics Netherlands B.V.Antriebstechnik im Mittelpunkt
Wie die Historie zeigt, hat Delta seine Automatisierungswurzeln in der Antriebstechnik und sie steht noch immer im Mittelpunkt der europäischen Positionierung. "Obwohl auch Produkte wie HMIs oder Switches und Router mittlerweile in Europa kräftig angezogen haben, ist unser Geschäft mit Frequenzumrichtern nach wie vor sehr stark", betont Holger Friedrich. Deswegen bietet Delta Electronics in diesem Bereich ein breites Spektrum an Lösungen. Es beginnt bei einer Vielzahl von Umrichtern und den dazu passenden Rückspeiseeinheiten, Active Front Ends, Blindleistungskompensatoren oder Leistungsfiltern. Das Angebot reicht weiter über die Servotechnik in Form von IPC- und SPS-basierten Motion Controllern bis hin zu CNCs und Robotersteuerungen. Letztere wurden passend für die kürzlich vorgestellten Scara- und Knickarmkinematiken entwickelt, und auch eine eigene Bildverarbeitungslösungen hat Delta auf den Markt gebracht. Während die erste Vision-Sensor-Generation noch relativ rudimentär ausgelegt war, bietet das Unternehmen mit dem Folgegerät DMV2000 ein leistungsstarkes Produkt für den deutschen Markt an. Trotz des kontinuierlichen Ausbau des Portfolios, steht bei Delta das Thema Langzeitverfügbarkeit hoch im Kurs - ein mit Blick auf die Laufzeiten ihrer Maschinen für viele europäische Hersteller wichtiger Aspekt. "Wir haben sogar Umrichter im Sortiment, die wir seit rund 20 Jahren produzieren", unterstreicht Friedrich diesen Anspruch.
Von der SPS bis in die Cloud
Auch abseits der Antriebstechnik gibt es keine Automatisierungsdisziplin, in der Delta Electronics heute nicht tätig ist: Schalttechnik, Messtechnik, Sensorik, Regelungstechnik und natürlich die Steuerungstechnik. Auf SPS-Seite bietet der Hersteller drei verschiedene Performance-Levels an, die allesamt modular erweiterbar und flexibel zu programmieren sind: die Midrange-Steuerungen der AH-Serie, die kompakte AS-Serie sowie die vielseitige SPS-Familie DVP. Bei den Kommunikationsschnittstellen war das Angebot des taiwanesischen Unternehmens klassisch vor allem auf CAN ausgerichtet. Doch sein geraumer Zeit hat sich Ethercat als Favorit bei Delta etabliert. Darüber hinaus wird die Kommunikationstechnik auch für andere in Europa verbreitete Protokolle wie Profinet angeboten. Das wachsende Interesse an Delta-Produkten für die industrielle Kommunikation führt Friedrich vor allem auf die Trends von Industrie 4.0 zurück: "Es wird schon lange von IoT, Cloud und Big Data geredet, aber die konkreten Umsetzungen kommen jetzt erst Stück für Stück. Voraussetzung ist aber in jedem Fall, dass man Daten sammelt." In Sachen Kommunikation kommt eine weitere Besonderheit von Delta zum Tragen: "Wir können Highend und wir können Good Enough", bringt es Rötger Sander auf den Punkt. Entsprechend finden sich Lösungen für einfache aber auch sehr leistungshungrige Automatisierungsaufgaben im Programm. "Hier haben wir als asiatisches Unternehmen einen echten Vorteil", führt Sander weiter aus. "Denn die europäischen Anbieter tun sich im Good-Enough-Bereich meistens sehr schwer. Dabei sind einfache Geräte für viele Anwendungen absolut ausreichend." Diese zweigleisige Aufstellung zahle sich gerade mit Blick auf die zunehmende Digitalisierung aus. "Wenn sich Kunden das erste Mal mit den Themen Datenerfassung und Remote-Zugriff beschäftigen, dann wollen sie nicht gleich viel Geld für einen überdimensionierten Highend-Router ausgeben", nennt Sander ein Beispiel. Denn für die ersten Schritte reiche ein einfaches Gerät schließlich normalerweise auch. "Trotz aller Liebe für Innovation und Leistung: Deutsche Maschinenbauer müssen auf dem Weltmarkt wettbewerbsfähig sein - und hier haben wir mit unserem Ansatz sehr gute Karten." Um auf dem Weg zur smarten Fabrik Schritt zu halten, erstreckt sich das Portfolio von Delta längst vom Feld über die Steuerungsebene bis hin zu Leitebene. Hier bietet das Unternehmen z.B. Software/Programme für die Produktionssteuerung oder das Energiemanagement an, aber auch die selbst entwickelte DIA-Cloud mit eigener, überdurchschnittlich hoher Verschlüsselung.
Delta Electronics ist der weltgrößte Hersteller von Schaltnetzteilen. Aber auch mit seinen Lösungen für industrielle Automatisierungs- und Kommunikationstechnik generiert das taiwanesische Unternehmen weltweit über 860Mio.US-Dollar Umsatz. Dass die Marke hierzulande nicht so präsent ist, wie diese Zahl eigentlich vermuten lässt, liegt u.a. daran, dass Delta einen großen Teil seiner Produkte für andere Unternehmen brandlabelt. "Mit dieser Strategie sind wir global sehr erfolgreich", erklärt Vertriebsleiter Holger Friedrich. Dennoch versuche man, die Marke als Automatisierungsanbieter in Europa bekannter zu machen. Das dazu nötige Portfolio kann Delta heute schon vorweisen.
Bild: Delta Electronics Netherlands B.V.Gegründet wurde Delta Electronics ursprünglich im Jahr 1971. "Der Günder Bruce Cheng ist als heutiger Ehrenvorsitzender des Vorstands immer noch sehr präsent im Unternehmen", erzählt Rötger Sander, verantwortlich für die Automatisierung im deutschsprachigen Raum (Head of IABG DACH). "Er hat Delta zu einem Unternehmen ausgebaut, das wirklich überall auf der Welt tätig ist. Europa genießt dabei einen hohen Stellenwert, ist es doch nach Asien und Nordamerika der drittwichtigste Markt für uns." Entsprechend ist Delta Electronics seit über 30 Jahren auch in Deutschland aktiv und heute mit zwei Niederlassungen in Soest und Teningen vertreten, die von ehemaligen Produktionswerken stark in Richtung Engineering umgestaltet wurden.
Delta Energy Systems (Germany) GmbH
Dieser Artikel erschien in SPS-MAGAZIN 10 2018 - 05.10.18.Für weitere Artikel besuchen Sie www.sps-magazin.de
